当时韩国实力衰弱，害怕遭到强大秦国的侵略，会被秦国并吞，因此韩王为了忍辱求全，便接受了秦国的屈辱条件，并表示向秦王臣服，以求维持现状。苏秦为了要劝韩王摆脱秦国的控制，认为虽然国小，也要争取独立自由的国际地位，因而说出“鸡口牛后”一句话，一方面讥讽韩王向秦国臣服，即如牛后一样；另一方面促请韩王振作，争回自己的国际地位。